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山東不銹鋼管鋼廠(chǎng)庫存有所下降
這說(shuō)明當傳統鋼貿經(jīng)營(yíng)利潤微薄的時(shí)候，不僅各大交易網(wǎng)站的銷(xiāo)售方式會(huì )與時(shí)俱進(jìn)地改變，現貨交易也在確保交易雙方安全和共擔市場(chǎng)風(fēng)險方面作出了探索。又能使鋼廠(chǎng)及時(shí)回籠資金。此外，這種方式還激發(fā)了一部分有資金實(shí)力企業(yè)的積極性，愿意先墊付一部分資金為送貨鋼廠(chǎng)實(shí)施反托盤(pán)，銷(xiāo)售后立馬結清賬款。這種銷(xiāo)售方式實(shí)施一段時(shí)間后，山東不銹鋼管鋼廠(chǎng)庫存有所下降。鋼廠(chǎng)為了降低成本，進(jìn)行科學(xué)合理排產(chǎn)，維護銷(xiāo)售渠道正常運轉，于是在廠(chǎng)商雙方共同商量下，又推出定時(shí)、定量、定價(jià)的“三定”鋪貨銷(xiāo)售方式。 鋼貿商只須支付10%~20%的保證金，就擁有對到庫鋼材的銷(xiāo)售權。當然，要提貨的話(huà)，就必須付足全款。為了降低資金占用成本，商家會(huì )要求終端客戶(hù)帶款提貨。這樣一來(lái)，對于大多數資金短缺的鋼貿商來(lái)說(shuō)，都有能力完成交易全過(guò)程。共同承擔支付定金的責任，多付多銷(xiāo)售，少付少銷(xiāo)售。鋼廠(chǎng)方面則只須負責按協(xié)議運送鋼材，并承諾將鋼材全權交由協(xié)議戶(hù)銷(xiāo)售，就能及時(shí)回籠資金。 這樣一來(lái)，山東不銹鋼管市場(chǎng)銷(xiāo)售壓力逆向地傳遞到了上游企業(yè)，一些鋼廠(chǎng)特別是一些中小型鋼廠(chǎng)的廠(chǎng)內庫存居高不下，銷(xiāo)售渠道不暢，嚴重影響了產(chǎn)品變現的能力。相對大型鋼廠(chǎng)而言，中小型鋼廠(chǎng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險的能力較弱，不少企業(yè)急于在銷(xiāo)售中想方設法地回籠資金，以維持廠(chǎng)內正常的生產(chǎn)秩序。為此，今年初有些鋼廠(chǎng)推出了一種新的銷(xiāo)售方式，被稱(chēng)為鋪貨銷(xiāo)售。 這樣也就加快了銷(xiāo)售節奏，使鋼價(jià)更能接近地氣，在一定程度上降低了市場(chǎng)風(fēng)險；二為定量，鋼廠(chǎng)每月在收到鋼貿商很少一部分定金后，即送額定的貨到指定倉庫，鋼貿商必須每旬按規定銷(xiāo)售一定量的鋼材，鋼廠(chǎng)則承諾不再另行組織銷(xiāo)售；三為定價(jià)，廠(chǎng)商每旬初以當地實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格為基礎，下浮30并負責完成當旬銷(xiāo)售任務(wù)；鋼廠(chǎng)按照協(xié)議，每月運送一定量的鋼材到指定倉庫。在實(shí)際操作中，一家鋼貿商每月的訂貨量不能少于1萬(wàn)噸。每旬一訂的話(huà)，僅僅依靠單個(gè)企業(yè)的力量，很難銷(xiāo)售這么多鋼材。為此，往往以一家鋼貿企業(yè)為主，組織3家~5家鋼貿商聯(lián)手銷(xiāo)售，確保在“三定”框架下，及時(shí)協(xié)助鋼廠(chǎng)回籠資金。
這對鋼廠(chǎng)和鋼貿商都是實(shí)實(shí)在在的考量。當行情大漲時(shí)，山東不銹鋼管鋼廠(chǎng)可能因為獲利少，要求鋼貿商加價(jià)后再履行協(xié)議；當行情大跌且超過(guò)鋼貿商支付的定金額度時(shí)，鋼貿商就有可能不要訂金，也不再履行銷(xiāo)售協(xié)議。因此，在實(shí)施鋪貨銷(xiāo)售時(shí)，廠(chǎng)商雙方要換位思考，碰到問(wèn)題并不可怕，可怕的是缺少真誠的心。發(fā)現問(wèn)題后，雙方?jīng)Q不能回避，要直面問(wèn)題，通過(guò)協(xié)商來(lái)妥善解決問(wèn)題。只有這樣，鋪貨銷(xiāo)售才有可能找到立足生根之地，并進(jìn)一步發(fā)展完善。
在運輸途中或已到達指定倉庫，成了商家的庫存；還有一部分是支持企業(yè)日常工作的流動(dòng)資金。也就是說(shuō)，鋼貿商做1噸鋼材的生意，須占用約3噸鋼材的資金量。由于資金運作成本很高，在行情低迷時(shí)，鋼貿商即使有30元/噸~50元/噸的差價(jià)利潤，到時(shí)候一結賬十有八九也是虧損的。特別是一些貸款的鋼貿企業(yè)，經(jīng)常出現利息成本也收不回來(lái)的情況，更不用說(shuō)賺錢(qián)了。