近幾年來(lái)，國內鋼廠(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩越演越烈，用產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩也不為過(guò)。據此，國內鋼材現貨市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生了質(zhì)的變化，供大于求“買(mǎi)方”格局已經(jīng)不可逆轉。傳統“買(mǎi)斷式”代理已經(jīng)不能適應市場(chǎng)機制，阻礙了山東不銹鋼管鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，，部分鋼廠(chǎng)尤其是一線(xiàn)大鋼廠(chǎng)庫存包袱沉重，現金流相當緊張，經(jīng)濟效益滑坡，少數企業(yè)出現虧損，在此情況下，有些鋼廠(chǎng)對傳統營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了改革，尤其是長(cháng)材企業(yè)邁出了可喜的一步。

　供大于求“買(mǎi)方”市場(chǎng)，加劇了同質(zhì)化競爭，為了爭奪市場(chǎng)，“臺上握手，臺下踢腳”，你降10元/噸，我將20元/噸，將價(jià)格拼到“刺刀見(jiàn)紅”，賣(mài)不出去也要盲目增產(chǎn)，“讓利不讓市場(chǎng)”惡性競爭只能自討苦吃。