同時(shí)，對以上鋼廠(chǎng)的調查發(fā)現，國慶節期間，鋼廠(chǎng)減產(chǎn)、檢修力度并不大，絕大多數鋼鐵企業(yè)開(kāi)工率維持在正常水平。這意味著(zhù)短期內鋼材市場(chǎng)供應壓力較國慶節前有所增大。加上節日期間受臺風(fēng)和強降雨影響，北方鋼廠(chǎng)資源南下受阻，隨著(zhù)天氣好轉，后期華東、華南等地新貨資源的抵達量將有所增加，這必然會(huì )增大當地的資源供應壓力。更何況寄望于下游需求增量，進(jìn)而改善市場(chǎng)供需關(guān)系并不靠譜。

　　隨著(zhù)山東Q345B方管廠(chǎng)天氣轉涼，年內北方地區工地開(kāi)工時(shí)間所剩無(wú)幾，雖然南方地區建筑工地施工積極，但需求增量必然有限，而且近年來(lái)貿易商冬儲熱情較低，因此后期建筑鋼材需求將逐步減弱。目前汽車(chē)、家電兩個(gè)行業(yè)增速相對穩健，后期冷熱軋卷板、鍍鋅板、彩涂板類(lèi)需求應該尚可，但造船行業(yè)鋼材需求萎縮明顯，前3個(gè)季度全國造船完工量3061萬(wàn)載重噸，同比下降26.4%，這也是近期中厚板價(jià)格走勢低迷的原因所在。出口方面，統計數據顯示，9月份，我國出口鋼材492萬(wàn)噸，較8月份減少122萬(wàn)噸，同比下降4.47%。1月~9月份，我國出口鋼材4690萬(wàn)噸，同比增長(cháng)14.6%。雖說(shuō)國內鋼材出口量相對于鋼材產(chǎn)量來(lái)說(shuō)占比不大，但出口的縮量在一定程度上也會(huì )影響到供需關(guān)系的緊張程度，從而給市場(chǎng)心態(tài)造成一定影響。

      螺紋鋼、線(xiàn)材、盤(pán)條等建筑用鋼材，品種規格很多，生產(chǎn)廠(chǎng)家不少，各家鋼廠(chǎng)生產(chǎn)的品種、價(jià)格高低不一，客戶(hù)對不同品牌的鋼材認知度亦不同，那么應該經(jīng)營(yíng)哪一類(lèi)的鋼材呢?剛開(kāi)始，蔡總給自己的市場(chǎng)定位是“三高”，即高起點(diǎn)、高檔次、高價(jià)位。蔡總經(jīng)營(yíng)的全是國內大型國有鋼企生產(chǎn)的著(zhù)名品牌的優(yōu)質(zhì)鋼材，進(jìn)貨價(jià)格都很高，銷(xiāo)售價(jià)格自然也不低。蔡總將這類(lèi)優(yōu)質(zhì)鋼材的銷(xiāo)售目標鎖定為重大市政建設工程，主攻終端市場(chǎng)，在二、三級分銷(xiāo)市場(chǎng)所占的份額不多。一些客戶(hù)稱(chēng)蔡總公司的建筑鋼材是“高價(jià)姑娘”、“老虎肉”，不敢碰，吃不起。10月份，受?chē)鴳c節長(cháng)假的影響，實(shí)際工作日更少一些，在各地市場(chǎng)貿易商放假的同時(shí)鋼廠(chǎng)仍在繼續生產(chǎn)�；�于此，筆者認為，后期須警惕市場(chǎng)供應壓力進(jìn)一步增大對鋼市帶來(lái)的負面作用。 另?yè)�調查，國慶節后80家螺紋鋼生產(chǎn)企業(yè)、67家線(xiàn)材生產(chǎn)企業(yè)、38家熱軋卷板生產(chǎn)企業(yè)、42家中厚板生產(chǎn)企業(yè)以及25家冷軋卷板生產(chǎn)企業(yè)的五大品種庫存總量為560.12萬(wàn)噸，較節前增加66.26萬(wàn)噸，增幅達到13.4%。

　　　　　山東Q345B方管廠(chǎng)鋼貿企業(yè)要想進(jìn)行有效的市場(chǎng)活動(dòng)，必須了解和研究客戶(hù)的需求特點(diǎn)和購買(mǎi)行為特點(diǎn)及規律，制訂正確的營(yíng)銷(xiāo)組合方案，以滿(mǎn)足不同層次客戶(hù)的不同需求。蔡總正是從深入、廣泛的終端用戶(hù)需求調研中，掌握了不同建設工程對鋼材的不同需求，改變了公司的市場(chǎng)定位，從單一的“三高”經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)，轉向高、中、低多層次的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)。貿易商要根據不同層次的需求，提供不同檔次的產(chǎn)品組合，從而來(lái)調節需求、激發(fā)需求、滿(mǎn)足需求。同時(shí)，貿易商還須掌握終端消費者購買(mǎi)的決策過(guò)程和購買(mǎi)心理特點(diǎn)�！百|(zhì)量保證、價(jià)廉物美”，是客戶(hù)采購鋼材的主要標準。如果鋼貿商不掌握終端用戶(hù)購買(mǎi)鋼材的行為特點(diǎn)、心理需求，一味地追求高檔次、高品質(zhì)、高價(jià)格，顯然不能滿(mǎn)足客戶(hù)各個(gè)層次的需求，那么就限制了自身的銷(xiāo)售渠道�！〗�(jīng)過(guò)全面、深入、廣泛的實(shí)地調研，蔡總對原先的“三高”市場(chǎng)定位產(chǎn)生了動(dòng)搖，因為客戶(hù)對鋼材的需求是分層次的。重大建設工程需要高檔次的著(zhù)名品牌鋼材，而普通的一般性建筑工程項目，并不全部采用高檔次的鋼材，他們選擇的標準是“質(zhì)量保證、價(jià)廉物美”。此外，普通的一般性建筑工程量大面廣，所需的建筑鋼材占據很大市場(chǎng)份額�？蛻�(hù)十分滿(mǎn)意，他說(shuō)自己已經(jīng)去了很多家鋼貿公司，經(jīng)營(yíng)的都是中小型鋼廠(chǎng)生產(chǎn)的低檔產(chǎn)品，價(jià)格倒是很低，可工地上還需要大型國企生產(chǎn)的著(zhù)名品牌鋼材，用于工程的重要部位。一張單子，要在幾家鋼貿公司采購，不在一個(gè)倉庫提貨，十分麻煩。