一直以來(lái)，鋼貿行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式是，冬天向銀行貸款大批壓貨，等到來(lái)年春夏漲價(jià)銷(xiāo)售，依靠這種“吃差價(jià)”的經(jīng)營(yíng)模式，各鋼貿企業(yè)過(guò)得非常滋潤，銀行也追著(zhù)他們貸款。而最近兩年來(lái)隨著(zhù)鋼價(jià)持續下跌，這種“吃差價(jià)”的盈利模式逐漸走向終結。那么鋼貿業(yè)的怎么突圍呢？
　　多元化轉型
　　在產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩、行業(yè)競爭加劇、主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利困難、資金壓力大、政策支持少的現實(shí)背景下，又受到網(wǎng)上現貨銷(xiāo)售和集中加工配送模式的沖擊，鋼貿企業(yè)重新洗牌不可避免。一些鋼貿企業(yè)為了生存下去，正在探索轉型升級或多元化投資。
　　天津地區一位主營(yíng)建筑鋼材的鋼貿商告訴記者，現在做終端的鋼貿商是最穩當的，拿到工地合同再去市場(chǎng)采購，沒(méi)有存貨;一些小型純販貨的鋼貿商也是賺錢(qián)的，沒(méi)有存貨，財務(wù)成本低廉，風(fēng)險也小;還有就是做期貨套保的鋼貿商，能夠鎖定價(jià)格風(fēng)險，但也有一些投機的鋼貿商栽在期貨上。
　　鋼貿商普遍認為，要在鋼市“嚴冬”中生存，鋼貿企業(yè)須走轉型升級這一條可持續發(fā)展之路，在產(chǎn)業(yè)鏈上找準定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過(guò)差異化經(jīng)營(yíng)，培育核心競爭力。
　　差異化經(jīng)營(yíng)
　　在鋼市進(jìn)入“買(mǎi)方市場(chǎng)”、鋼貿經(jīng)營(yíng)進(jìn)入微利時(shí)代的今天，差異化經(jīng)營(yíng)已成為鋼貿企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的一條有效路徑。不打價(jià)格戰，注重差異化，使自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品產(chǎn)生競爭優(yōu)勢，獲得創(chuàng )新的超額價(jià)值。
　　面對銷(xiāo)路不暢、經(jīng)營(yíng)艱難的局面，梁太庚沒(méi)有退卻，鋼貿商應該不斷進(jìn)行市場(chǎng)調研，從源頭上想辦法，找出路。注重帶E抗震鋼筋和工業(yè)用優(yōu)質(zhì)線(xiàn)材的營(yíng)銷(xiāo)，不搞低層次、低水平的同質(zhì)化競爭。
　　在經(jīng)營(yíng)建筑用線(xiàn)材的鋼貿企業(yè)太多，這種低檔次的產(chǎn)品市場(chǎng)競爭激烈，價(jià)格拼得很厲害，而經(jīng)營(yíng)工業(yè)用線(xiàn)材的卻寥寥無(wú)幾。盡管這種線(xiàn)材經(jīng)營(yíng)難度比普通線(xiàn)材大一些，對鋼材的質(zhì)量要求也更高，并要求鋼貿商具有一定的專(zhuān)業(yè)知識，但只要用心經(jīng)營(yíng)，同樣能夠贏(yíng)得客戶(hù)、贏(yíng)得市場(chǎng)�，F在寶夏公司已經(jīng)擁有一批固定的終端用戶(hù)，大都是金屬制品和緊固件制造廠(chǎng)家。
　　上海五波鋼結構材料有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)五波公司)董事長(cháng)任慶平也深切感受到，鋼貿企業(yè)如果繼續進(jìn)行同質(zhì)化競爭，將越來(lái)越難以生存，必須另辟蹊徑，打造差異化競爭優(yōu)勢。該公司是目前國內少數設有超大、超厚、超重熱軋H型鋼庫存的鋼貿企業(yè)，以滿(mǎn)足鋼結構用戶(hù)的特殊規格需求。
　　業(yè)內分析人士指出，在鋼材市場(chǎng)供需矛盾?chē)乐氐那闆r下，鋼貿企業(yè)要明確發(fā)展戰略，強調獨有和領(lǐng)先。領(lǐng)先指鋼貿企業(yè)的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)策略在同質(zhì)化競爭中地位靠前;獨有指差異化，即鋼貿企業(yè)的產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)策略要與眾不同。同時(shí)，鋼貿企業(yè)轉型一定要結合自身實(shí)際。
　　因此，鋼材經(jīng)營(yíng)者要努力培育自己的超前經(jīng)營(yíng)理念，高瞻遠矚地看清時(shí)代的發(fā)展趨勢，把握市場(chǎng)的脈搏，構筑差異化競爭優(yōu)勢，從而在激烈的競爭中贏(yíng)得主動(dòng)，搶占先機，最終擁有屬于自己的天地。
　　抱團拿話(huà)語(yǔ)權
　　日前，因不滿(mǎn)鞍鋼鋼鐵集團最近數月的追補政策，樂(lè )從鋼鐵貿易協(xié)會(huì )聯(lián)合100多家鞍鋼經(jīng)銷(xiāo)商老板發(fā)出公開(kāi)信，斥對方嚴重脫離市場(chǎng)原則的不公平定價(jià)政策，要求重新調整定價(jià)，事件引起業(yè)界關(guān)注。
　　行業(yè)協(xié)會(huì )聯(lián)合企業(yè)以這種公開(kāi)信的方式與國內大鋼企“叫板相見(jiàn)”，這種方式在近30年的樂(lè )從鋼鐵市場(chǎng)中首次出現。行業(yè)陣陣寒風(fēng)之下，企業(yè)謀求破局，借助協(xié)會(huì )發(fā)聲拿話(huà)語(yǔ)權，謀劃抱團自救之路的方式折射層層反思：產(chǎn)業(yè)正逐步走向更新?lián)Q代，應對危機下企業(yè)抱團不再是空喊的口號，個(gè)體企業(yè)光靠等政策春風(fēng)，不積極謀求抱團破局，則容易被拍死在商海風(fēng)浪中。
　　業(yè)界人士分析稱(chēng)，目前不少本土老板仍然習慣于自己埋頭掙大錢(qián)的方式，認為當下仍然獲利，尚未有充分的危機意識。但在產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代的發(fā)展中，掙取數個(gè)億的市場(chǎng)份額已難以保證后勁充足。不少企業(yè)家開(kāi)始聚集在一起造大船揚帆出海，接力沖浪。個(gè)別單打獨斗的企業(yè)家，在市場(chǎng)疲軟、個(gè)體議價(jià)能力走弱的局面下，更容易在起帆階段被海浪拍死在岸邊。
　　虧本放價(jià)“求生存”
　　今年春節過(guò)后，國內鋼材價(jià)格一路下行，近期跌至三年半最低點(diǎn)。每6個(gè)月一次的還貸“生死期”日益逼近，深陷庫存壓力的省城鋼貿商，為緩解變現壓力，頻繁放價(jià)大打價(jià)格戰。
　　低庫存策略
　　受利益驅使，國內鋼鐵行業(yè)中低水平生產(chǎn)線(xiàn)重復建設現象非常嚴重，一旦經(jīng)濟增長(cháng)速度放緩，鋼鐵企業(yè)就普遍面臨生存壓力，競爭十分激烈。
　　對于鋼鐵企業(yè)，要想“求生存”，就要控成本、擴市場(chǎng)、增利潤。首先，加大與原燃料生產(chǎn)商的戰略合作和商務(wù)談判，爭取有利的價(jià)格優(yōu)惠條件。其次，加強對原燃料等重點(diǎn)品種的市場(chǎng)信息的跟蹤分析，提高商情研究水平，科學(xué)預判市場(chǎng)走勢。第三，根據市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)趨勢，實(shí)施錯峰錯時(shí)采購，合理調控原燃料庫存。
　　面對鋼鐵行業(yè)難以緩解的供需矛盾，鋼價(jià)持續低迷，貿易商也多采取低庫存策略應對，囤貨意愿也顯低迷。不少貿易商為了消化前期庫存、及時(shí)歸還銀行貸款等原因，會(huì )采取低價(jià)銷(xiāo)售，或是虧本銷(xiāo)售的方式。