茫然，麻木，眉頭緊蹙。這就是鋼貿商們在原本歡樂(lè )的頒獎現場(chǎng)上的表情。 　　5月30日，2012年度北京地區鋼鐵營(yíng)銷(xiāo)50強頒獎大會(huì )。困境下的山東304不銹鋼管鋼貿商們，又找到了一次相互訴苦的機會(huì )。 　　《第一財經(jīng)日報》記者從現場(chǎng)了解到，昔日的鋼貿行業(yè)大戶(hù)，如今大多已經(jīng)偃旗息鼓，或轉行或破產(chǎn)�！艾F在的山東304不銹鋼管鋼貿行業(yè)，正面臨著(zhù)四面八方的沖擊，有鋼廠(chǎng)的壓力，有金融單位的債務(wù)，有行業(yè)的同質(zhì)化競爭。確實(shí)有部分企業(yè)可以全身而退，根本不用考慮什么轉型，因為往哪轉都不好轉�！北本┦薪饘俨牧闲袠I(yè)商會(huì )副會(huì )長(cháng)張登祥在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)。 　　本報記者從上述會(huì )議上了解到，北京50強鋼貿企業(yè)去年實(shí)現年銷(xiāo)量2769.6萬(wàn)噸，比2011年增加227.3萬(wàn)噸，同比增長(cháng)8.9%。其中，前10強企業(yè)年銷(xiāo)量占到“50強”企業(yè)總銷(xiāo)量的49.9%，比2011年上升2個(gè)百分點(diǎn)。 　　根據劉長(cháng)慶的介紹，上述50強企業(yè)去年的銷(xiāo)量均在16萬(wàn)噸以上，最高銷(xiāo)量為350萬(wàn)噸左右。其中，年銷(xiāo)量在50萬(wàn)噸以上的企業(yè)占32%，較上年下降6個(gè)百分點(diǎn)；年銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)噸的企業(yè)有6家，占12%，較上年提高了4個(gè)百分點(diǎn)。 　　在最新一次50強評選中，北京首鋼新鋼聯(lián)科貿有限公司(下稱(chēng)“新鋼聯(lián)”)以規模排名第二位列其中，實(shí)力不俗。但新鋼聯(lián)總經(jīng)理李文杰并未感到太多興奮，“這個(gè)(名次)讓我越來(lái)越沉重，我更希望明年我們規模不一定要多大，但在現貨直供的能力、資金周轉能力等方面要有大幅提高”。 　　在2011年以前，鋼廠(chǎng)的產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格還沒(méi)有出現大幅倒掛，進(jìn)入2011年后，鋼材價(jià)格從4800元一直降到目前的3500元到3800元的區間，每噸直降1300元，這中間基本沒(méi)有翻身的機會(huì )。 　　除了鋼價(jià)倒掛，2011年下半年以來(lái)，一些鋼貿企業(yè)信貸問(wèn)題的暴露，使得眾多銀行向鋼貿行業(yè)的放貸趨緊，對鋼貿行業(yè)的發(fā)展更加非常不利。 　　“在銀行信貸這塊，我們感覺(jué)還是沒(méi)有轉好，的確是收緊�！睆埖窍楸硎�。 　　全國日產(chǎn)山東304不銹鋼管鋼材已達200多萬(wàn)噸，北京目前的庫存也在100萬(wàn)噸以上，涉及龐大的資金周轉問(wèn)題。但隨著(zhù)鋼材經(jīng)營(yíng)形勢的惡化，鋼貿企業(yè)融資困難重重，融資成本也不斷增加。 　　“銀行對鋼貿行業(yè)的信貸仍然是收緊的，對于我們來(lái)說(shuō)，只能壓縮規模來(lái)抵御市場(chǎng)的低迷�！爆F場(chǎng)一位鋼貿商表示，為了規避風(fēng)險，其所在單位已經(jīng)將其現貨業(yè)務(wù)壓縮近兩成，“從去年開(kāi)始，公司的重點(diǎn)就是選擇一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)即業(yè)內口碑好、資金有保證、誠實(shí)講信用的企業(yè)做項目�！� 　　“經(jīng)歷一次行業(yè)低谷就會(huì )淘汰一批競爭對手，最后留下的才是贏(yíng)家，對于鋼貿行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景不應過(guò)分悲觀(guān)�！睍�(huì )上，劉長(cháng)慶如是向參會(huì )鋼貿商們鼓勁。 　　而悉數上述50強企業(yè)，部分企業(yè)已經(jīng)出現積極的轉變：即企業(yè)逐漸大型化，通過(guò)做大企業(yè)尋求較低成本；尋求經(jīng)營(yíng)模式的多元化，不僅做鋼鐵貿易，還積極涉足物流或者干脆不做貿易只做物流；再就是通過(guò)交易的電子商務(wù)化，將原有的鋼貿小市場(chǎng)轉化為大市場(chǎng)。 　　“鋼貿商開(kāi)始對這個(gè)行業(yè)有更清晰認識，不是市場(chǎng)好不好，也不是價(jià)格高不高，而是經(jīng)營(yíng)模式必須轉變�！眲㈤L(cháng)慶稱(chēng)。