今年3月8日，一封《杭州沙鋼經(jīng)銷(xiāo)商致沙鋼的公開(kāi)信》曾將國內最大的民營(yíng)鋼企沙鋼集團推上了輿論的風(fēng)口浪尖。公開(kāi)信稱(chēng)，沙鋼集團由于定價(jià)有違市場(chǎng)定價(jià)機制，導致經(jīng)銷(xiāo)商虧損，因此杭州多家山東不銹鋼管鋼貿企業(yè)開(kāi)始聯(lián)合暫停沙鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，同時(shí)停止對沙鋼山東不銹鋼管鋼廠(chǎng)合同的執行和打款。
作為國內最大的建筑鋼材生產(chǎn)廠(chǎng)家，沙鋼其定價(jià)一直以來(lái)都被視為行業(yè)內的“風(fēng)向標”。隨著(zhù)這家主導鋼廠(chǎng)昨日（5月21日）宣告其將下調5月下旬出廠(chǎng)價(jià)的消息出爐，《每日經(jīng)濟新聞》采訪(fǎng)多方市場(chǎng)人士后獲悉，目前鋼材市場(chǎng)上出貨艱難，山東不銹鋼管商家報價(jià)普遍趨弱。沙鋼調價(jià)后，鋼市的觀(guān)望氣氛更加濃烈。
對此，業(yè)內分析師對記者分析指出，“就目前沙鋼5月下旬的調價(jià)政策而言，其調價(jià)幅度的確實(shí)是‘令人心寒’的。對于鋼貿商而言，調價(jià)后這么一算下來(lái)，預計虧損還要比上周的大，如果其追補政策不好的話(huà)，可能會(huì )重演此前的‘公開(kāi)信事件’�！�
沙鋼下調又獎勵商家有苦難言
今年年初，一些山東不銹鋼管鋼廠(chǎng)上調鋼價(jià)，致使出廠(chǎng)價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格出現“倒掛”，這無(wú)疑讓原本就處于“寒冬”中的鋼貿商雪上加霜。在5月上旬全國山東不銹鋼管日均產(chǎn)量預估值再度刷新歷史新高的今天，市場(chǎng)依然呈現訂貨價(jià)與市場(chǎng)價(jià)嚴重倒掛，而在鋼價(jià)下行通道期間出臺的出廠(chǎng)價(jià)，自然倍受市場(chǎng)關(guān)注。
記者從沙鋼出臺的5月下旬出廠(chǎng)價(jià)中獲悉，其三級螺紋鋼、高線(xiàn)、盤(pán)螺等主要品種價(jià)格下跌30-50元/噸�，FФ14-25mmHRB400螺紋出廠(chǎng)價(jià)格為3660元/噸。
記者發(fā)現此前的5月上旬至中旬，沙鋼的三級螺紋鋼價(jià)格已累計下調80元/噸。但在不愿引導后市趨跌心理的情境下，5月11日，沙鋼選擇平盤(pán)政策，三級螺紋鋼出廠(chǎng)價(jià)3710元/噸維持不變，而此時(shí)杭州市場(chǎng)三級沙鋼的價(jià)位在3650元/噸，市價(jià)倒掛60元/噸，加上經(jīng)銷(xiāo)商返利，商家略有操作空間。
然而，鋼廠(chǎng)的平推卻并沒(méi)使市場(chǎng)價(jià)格因此止跌。鋼價(jià)仍在延續下跌，這也導致近期市場(chǎng)與出廠(chǎng)價(jià)價(jià)差逐漸拉大。
記者注意到，5月21日，杭州市場(chǎng)三級沙鋼的價(jià)位在3550元/噸，這與上一期沙鋼的出廠(chǎng)價(jià)3710元/噸倒掛160元/噸，但與沙鋼5月下旬的三級鋼出廠(chǎng)價(jià)3660元/噸比起來(lái)，仍高出110元/噸價(jià)格。
對此，分析師劉佳指出，“此價(jià)差正好為經(jīng)銷(xiāo)商返利政策，也就是說(shuō)鋼廠(chǎng)正是貼著(zhù)利潤邊緣線(xiàn)對價(jià)格進(jìn)行了調整�！�
與此同時(shí)，沙鋼也公布了另外的獎勵政策。政策規定，針對5月31日前完成5月全月螺紋鋼計劃的經(jīng)銷(xiāo)商，對其5月第二期HRB400及以上鋼種螺紋鋼實(shí)際提貨量獎勵50元/噸，對其5月第二期HRB335鋼種螺紋鋼實(shí)際提貨量獎勵30元/噸。針對5月31日前完成5月全月盤(pán)螺普線(xiàn)計劃的經(jīng)銷(xiāo)商，對其5月第二期盤(pán)螺普線(xiàn)實(shí)際提貨量獎勵30元/噸。
“從政策來(lái)看，此次沙鋼即下調了價(jià)格又有獎勵或相當于補貼政策，似乎還算合情合理，而實(shí)質(zhì)上經(jīng)銷(xiāo)商卻有苦難言，不論是下調的價(jià)格還是獎勵政策，商家僅僅能將虧損降至較少，但基本難有盈利可言�！眲⒓逊治鲋赋�，
“現在市場(chǎng)上沙鋼的貨，其市場(chǎng)價(jià)依然是低于出廠(chǎng)價(jià)，鋼貿商的經(jīng)營(yíng)壓力仍然不減。如沙鋼方面對鋼貿商無(wú)追補政策，這種嚴重脫離市場(chǎng)原則的定價(jià)機制，將會(huì )使經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期處于‘訂貨即虧’的不公平經(jīng)營(yíng)環(huán)境，這將加劇鋼貿企業(yè)危險的生存�！苯邮苡浾卟稍L(fǎng)的上海中見(jiàn)實(shí)業(yè)總經(jīng)理陳兆濤昨日如是指出。
談及本次沙鋼的調價(jià)，分析師認為，本次降價(jià)沙鋼已經(jīng)在為鋼貿考慮了�！捌鋵�(shí)就是向鋼貿商表明一個(gè)意思：只要我有肉吃就絕對有你的一口湯喝。只要鋼廠(chǎng)的追補政策過(guò)得去，我覺(jué)得形勢會(huì )好起來(lái)的，也許可能會(huì )共同度過(guò)本輪鋼市的低迷期�！�
鋼廠(chǎng)能否與鋼貿商協(xié)同作戰？
市場(chǎng)倒掛行情下的今日，鋼貿商認為鋼廠(chǎng)定價(jià)政策令其虧損嚴重。
“此前鋼廠(chǎng)的強勢地位已經(jīng)成為慣性，在產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩及價(jià)格長(cháng)期虧損的背景下，部分鋼廠(chǎng)倒閉后這種狀況可能會(huì )有所改觀(guān)；另外，貿易商對鋼廠(chǎng)、對后市猶存不切實(shí)際想法，這也助長(cháng)了鋼廠(chǎng)和貿易商不對等地位�！贬槍Ξ斍暗匿搹S(chǎng)與鋼貿商的關(guān)系該如何協(xié)調，陳兆濤指出，“在當前的鋼市行情下，鋼廠(chǎng)應該能在這樣艱難的時(shí)期選擇與鋼貿商協(xié)同作戰，共同來(lái)應對當前行業(yè)寒冬，不能只顧自己的死活�！�
所以，夾縫中求生的鋼貿商開(kāi)始進(jìn)行了一場(chǎng)又一場(chǎng)的對“話(huà)語(yǔ)權”的絕地反擊。
針對年初沙鋼上調鋼價(jià)的行為，杭州沙鋼經(jīng)銷(xiāo)商首先發(fā)表一封《致沙鋼的公開(kāi)信》，表示將暫停沙鋼資源的市場(chǎng)銷(xiāo)售，同時(shí)停止對沙鋼合同的執行和打款。接踵而至的是不少看到甜頭的各地鋼貿商的集體向鋼廠(chǎng)施壓：攀鋼于3月13日接到了成都貿易商關(guān)于“結算價(jià)追補的請求”，長(cháng)達鋼廠(chǎng)寧波地區的代理經(jīng)銷(xiāo)商也發(fā)出了“追補”的要求。而就在此前的一天，位于佛山市順德區的廣東最大的鋼貿市場(chǎng)樂(lè )從市場(chǎng)也發(fā)出了公開(kāi)信：稱(chēng)鞍鋼令經(jīng)銷(xiāo)商“訂貨即虧”。
“鋼廠(chǎng)為保自己生產(chǎn)壓力成本，也不得不讓商家自行負擔盈利虧損，即使曾經(jīng)3月沙鋼有過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商轟轟烈烈的保衛戰，但多年來(lái)鋼廠(chǎng)作為強勢方，仍對經(jīng)銷(xiāo)商有余威有一定的話(huà)語(yǔ)權，故此次調價(jià)市場(chǎng)似乎早已預料到結果，鋼廠(chǎng)并不會(huì )做明顯調整讓商家有一定盈利空間�！�
業(yè)內人士也對記者分析指出，“鋼貿商和鋼廠(chǎng)之間出現的矛盾，本質(zhì)是雙方企業(yè)風(fēng)險和利益分配不均衡的問(wèn)題。根源并不在鋼廠(chǎng)，也不在鋼貿商，而是兩者之間缺少一種能更好均衡風(fēng)險和利益的體制和機制�！彼�認為，當下的鋼廠(chǎng)出廠(chǎng)價(jià)格調整總是跟不上市場(chǎng)下跌程度。如果一些鋼廠(chǎng)的定價(jià)政策明顯存在不公平和落后，這就會(huì )導致最近頻發(fā)的鋼鐵貿易協(xié)會(huì )發(fā)布公開(kāi)信這樣的事件。
在“無(wú)限尷尬”的當下鋼市面前，鋼市利空因素仍為較重，鋼價(jià)仍處下跌通道�！拔业匿撹F網(wǎng)”資深分析師沈一冰直指，“目前，鋼市利空因素較重，國內工業(yè)經(jīng)濟延續弱復蘇態(tài)勢，高庫存高產(chǎn)量仍未扭轉，更為憂(yōu)慮的是成本支撐力度還在進(jìn)一步減弱�！�
最新監測數據顯示，5月20日“我的鋼鐵網(wǎng)”鐵礦石綜合交易價(jià)格969.3元/噸，本月已累計下跌4.11%；“我的鋼鐵網(wǎng)”鋼材綜合交易價(jià)格3762.8元/噸，本月已累計下跌2.28%，降幅明顯低于鐵礦石價(jià)格。
對此，沈一冰稱(chēng)，下一步，為了保住市場(chǎng)份額、銀行貸款以及攤薄成本，在微利和虧損邊緣的困境下，國內鋼廠(chǎng)減產(chǎn)動(dòng)力依舊不足，鋼市也難改弱勢格局。
鋼價(jià)反彈之路仍是遙不可及，市場(chǎng)的背后或許悄然準備的是一場(chǎng)無(wú)可奈何的“靜觀(guān)其變”。